Pentingnya Mempelajari Cara Marketing Model Bisnis B2B

Juni 26, 2023

Bisnis to bisnis atau B2B adalah sebuah jenis bisnis yang dilakukan antara dua perusahaan atau organisasi sebagai target market. Bisnis ini berbeda dengan bisnis to customer atau B2C yang menargetkan konsumen langsung. Pada model bisnis B2B, strategi marketing yang digunakan pun berbeda dan lebih kompleks. Oleh karena itu, penting bagi pelaku bisnis B2B untuk mempelajari cara marketing yang tepat agar bisnis bisa tumbuh dan sukses.

Marketing bisnis B2B sangat penting untuk membantu meningkatkan penjualan dan mendapatkan customer yang tepat. Namun, pelaku bisnis B2B seringkali salah kaprah dalam melakukannya. Beberapa dari mereka bahkan menganggap marketing tidak penting. Padahal, marketing adalah bagian penting dari bisnis.

Rekomendasi software : Software Absensi Karyawan

Pentingnya Marketing dalam Bisnis B2B

Apa saja keuntungan yang bisa didapatkan dengan melakukan marketing di bisnis B2B?

1. Menarik Perhatian Calon Customer

Marketing bisa membantu pelaku bisnis B2B menarik perhatian calon customer. Dengan strategi marketing yang tepat, bisnis bisa menunjukkan nilai dan keunggulan produk atau layanan yang ditawarkan. Sudah menjadi rahasia umum bahwa calon customer akan lebih tertarik pada bisnis yang bisa menunjukkan keunggulan produk atau layanan dibandingkan dengan bisnis lainnya.

2. Menjalin Kerja Sama Dalam Jangka Panjang

Bisnis B2B umumnya hanya akan berhasil jika bisnis tersebut bisa menjalin kerja sama dalam jangka panjang. Kerja sama dalam jangka panjang ini bisa terjadi jika customer senang dengan produk atau layanan yang diberikan. Melakukan marketing yang baik dapat membantu pelaku bisnis B2B membangun hubungan pada jangka panjang dengan customer.

3. Meningkatkan Penjualan

Tidak ada bisnis yang sukses tanpa penjualan yang baik. Melakukan marketing yang baik pada bisnis B2B dapat membantu pelaku bisnis meningkatkan penjualan. Dengan melakukan promosi terhadap produk atau layanan yang ditawarkan, pelaku bisnis B2B dapat menarik minat calon customer dan memperluas jangkauan pasar.

4. Mempertahankan Pelanggan

Mempertahankan pelanggan merupakan hal yang sangat penting bagi kelangsungan bisnis. Marketing yang tepat dapat membantu pelaku bisnis B2B mempertahankan pelanggan yang sudah dimilikinya. Sebagai contoh, mereka dapat terus memberikan informasi terbaru tentang produk atau layanan yang ditawarkan atau bahkan memberikan promo menarik.

5. Memperluas Pasar

Melakukan marketing yang tepat juga dapat membantu pelaku bisnis B2B memperluas pasar. Dengan berbagai strategi marketing, bisnis bisa menjangkau pasar yang lebih luas. Hal ini akan membantu bisnis untuk terus berkembang dan meningkatkan pendapatannya.

Cara Marketing yang Tepat dalam Bisnis B2B

Pelaku bisnis B2B harus memahami bahwa strategi marketing yang tepat sangat penting untuk keberhasilan bisnis mereka. Tidak hanya itu, pelaku bisnis B2B juga harus mempertimbangkan berbagai faktor seperti budget, waktu, dan target audience yang dituju. Berikut ini beberapa cara marketing yang tepat dalam bisnis B2B:

1. Identifikasi Target Market

Melakukan identifikasi target market adalah hal yang sangat penting untuk membantu pelaku bisnis B2B menentukan strategi marketing yang tepat. Pelaku bisnis harus menentukan siapa target audience mereka sehingga mereka dapat membuat strategi dan pesan marketing yang tepat.

2. Buat Pesan Marketing yang Menarik

Membuat pesan marketing yang menarik dan tepat sasaran penting bagi bisnis B2B. Pesan marketing harus menunjukkan nilai dan keunggulan produk atau layanan yang ditawarkan serta menjawab kebutuhan target audience.

3. Sosialisasikan Produk Layanan melalui Media Sosial

Media sosial dapat menjadi platform yang efektif untuk mempromosikan produk atau layanan bisnis B2B. Pelaku bisnis dapat menggunakan berbagai platform seperti LinkedIn, Twitter, atau bahkan Facebook untuk memperkenalkan produk atau layanan kepada calon customer.

4. Lakukan Kegiatan Offline

Meskipun mempromosikan bisnis secara online sangat efektif, akan tetapi pelaku bisnis B2B juga harus melakukan kegiatan offline. Salah satu kegiatan offline yang bisa dilakukan adalah menjalin hubungan dengan pelanggan dan calon customer melalui acara networking.

5. Rajin Berinteraksi dengan Customer

Interaksi dengan customer sangat penting jika pelaku bisnis B2B ingin mempertahankan pelanggan yang sudah dimiliki. Dengan rajin berinteraksi dengan customer, bisnis bisa mengetahui apa yang diinginkan dan dibutuhkan pelanggan sehingga bisa melakukan peningkatan pada produk atau layanan yang ditawarkan.

6. Gunakan Marketing Automation

Marketing automation adalah teknologi yang memungkinkan pelaku bisnis B2B dalam melakukan strategi marketing secara otomatis. Pelaku bisnis bisa membaca perilaku customer mereka dan merespon saat yang tepat. Hal ini akan membantu pelaku bisnis B2B menghemat waktu dan meningkatkan efisiensi.

Kesimpulan

Marketing dalam bisnis B2B sangat penting dan menjadi kunci keberhasilan bisnis. Karena itulah, pelaku bisnis B2B harus mempelajari cara marketing yang tepat untuk memperoleh calon customer dan mempertahankan pelanggan yang sudah ada. Identifikasi target market, buat pesan marketing yang menarik, promosikan produk atau layanan melalui media sosial, lakukan kegiatan offline, rajin berinteraksi dengan customer dan gunakan marketing automation adalah cara marketing yang tepat dalam bisnis B2B. Selamat mencoba!

Jika Anda sedang mencari software HRIS enterprise yang dapat mempermudah pengelolaan karyawan, kami merekomendasikan penggunaan software HRIS Kantor Kita. Software HR terbaik ini merupakan pilihan tepat karena memiliki fitur lengkap yang telah disesuaikan dengan kebutuhan para HR. Selain berfungsi sebagai software HRD perusahaan, Kantor Kita juga menyediakan software absensi yang sangat membantu manajemen karyawan dalam hal absensi hingga penggajian. Penggunaan software HRD Kantor Kita akan membuat pengelolaan data karyawan menjadi lebih mudah dibandingkan dengan sistem manual.

Cari Blog Ini

Tongkrongan Kantor